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给企业做百度竞价排名的几点建议

来源:新华网 浜承顺晚报

今天,我和老板、业务经理一块去谈了一个合作,主要是两个公司强强联合的一次谈判。它的合作方法就是一个做酒的企业提供办公场所,我们这个网络公司提供人员,然后帮这个做酒的企业推广酒类产品。 大家听起来可能有点不明白,一个做酒的企业为什么要和一个网络公司在一起办工呢?其实,这两者之间的一点都不矛盾,做酒的企业想通过网络营销提高业绩;网络公司一方面为了提高知名度,另一方面为了借助他们豪华的办工场所来彰显一下自己的实力。 说到这里,问题就出来了,为什么网络公司会出现这样的情况?我想是因为很多网络公司面临着巨大的困境,无奈之下才走这一步。现在,不管在那一个城市,网络公司真的是一抓一大把,而且市场已经进入混乱的状态,网站建设价格更是五花八门,那么网络公司出现什么样的困境呢? 第一、网络公司定位问题 根据市场上的调查,大多数的网络公司基本上没有什么定位,也就是说只要能接到客户就行,也不管是建站、优化、推广、营销、改版、竞价等等,网络公司感觉只要能赚到钱就可以,根本就没有考虑那么多。 当然,由于网络公司定位不准确,导致公司发展遇到很大的瓶颈。对于资金比较雄厚的公司,勉强能够撑几年,而对于没有经济实力的公司,就会面临的倒闭下场。 第二、公司人员流动问题 我想这个问题对于任何网络公司都是很严重的问题,不管是网站美工、程序、推广专员、SEO等等,这些公司都遇到招人难,或是招来人员之后工作时间不长而离职。 难道人员的流动都是在于员工本身吗?我想员工本身只占很少一部分原因,最大的原因在于网络公司没有一个准确定位,或是网络公司员工工资相对都比较低,才导致这些人跳槽,最终导致网络公司业务和技术服务不稳定。 第三、网络公司业务问题 一般做业务的人都比较清楚,一个公司最大的经济来源都来自于业务部门。但是,现在由于网络公司太多,导致竞争压力增加;再加上很多企业老板对于网络认识不够充分,使网络公司的业务越来越难成交。 当然,如今很多传统企业的老板对网络知识的匮乏,使得他们错误的认为网站建好之后,就能够源源不断的接到客户电话。而往往网站好之后并没有达到预期的效果,从而大大降低了对网络公司的信任度。 第四、公司整体规划问题 其实,关于公司整体规划不仅仅是网络公司,其它类型的公司也同样需要对企业本身作出整体规划。如果一个公司没有一个规划思路,那在发展的过程难免会出现盲目发展。 这样的规划牵涉到公司的五年或十年规划、业务规划、近阶段发展规规等等,公司的规划越细,公司生存的时间越长。因为,只要有了详细的规划,才能明确的让员工知道在什么阶段做什么样的事情。 第五、公司投资收益问题 中国任何一家企业都不可能只投入不收入,也不可能只收入不投入。他们两者之间是形成一个正比关系,等于说你投入的越多,相对得到的收入也就越多。 然而,相对于小型网络公司来说,往往他们之间不会形成这样一个正比关系。况且,很多小型网络公司并没有太多的资金去投入,由于没有形成一个强大的资金流,导致小型网络公司的业务越来越少,并且随时面临着破产。 第六、网络公司服务问题 网络公司本身就属于一个服务行业,它所牵涉到的业务不仅仅是为公司建站,并不是说网站建设好之后就万事大吉了。后期花费比较多的就是售后服务,例如网站的修改、服务器的维护、网站后台操作培训等等。 现在,小型网络公司并没有太多的人手,挤不出太多的人员去做专业的售后服务,有时间会出现客户问题不能及时得到解决,这样就会出现客户对公司的很多抱怨和不满意。 当然,我所看到的问题可能也只是停留在表面现象,这也只是我个人的小小看法。至于详细的看法,就需要根据不同的公司问题,进行详细的考察和分析。那么,遇到这样的问题该如何解决呢?我在这里也说一下我个人的看法。当然,我的解决办法不一定成熟: 首次,小型网络公司需要找出自己的定位,确定一下自己公司的核心竞争力,这个竞争力不一定广,但一定要特别的精准。例如:有的网络公司就是专业建站,其它方面都不怎么涉足,帮助企业打造有价值的营销型网站。这样只要你专注于某一点,你就一定能够为客户做好服务。 其次,打响自己的品牌 不管在任何行业,只要你的公司有了知名度,有了自己的品牌,那么你的业务员谈客户时间会相对容易。例如 中企动力 它就是网络公司的标杆,在企业网站建设中处于品牌领导地位。并且,他们建设的企业网站都在一万元以上,能够在中企动力建设网站的企业都是有实力的企业,它也是很多企业老板炫耀的资本。 当然,很多网络公司的老板就会说,中企动力是老牌企业,我们不能和它作比较。虽说没有中企动力起步早,但我们可以专注于某一项小的业务,就像现在很多网络公司就专注于建设手机网站、微网站、微营销等。我们只要能找到自己的定位,然后把这项业务做到极致,我们完全可以赚到第一桶金。 最后,网络公司可以帮助企业进行整合营销,打造建站营销一体化服务。我想对于网络营销发展最快的应该是深圳,现如今深圳很多做网络营销外包的企业都发展的不错,例如牛商网、牛蛙网等等,他们就是帮助客户做网络营销,包括前期策划、网营销型网站建设、后期网络推广运营为一体的服务机构,这样能够真正为企业带来利润,真正的帮助企业达到网络营销的效果。 可能,很多企业会认为我没有资源,我也没有强大的技术支持。我想这些都不是问题,问题就在于你有没有想,想了有没有做,做了有没有做好。只要你慢慢的去规划、去实施,我想你也能够做出自己的特色。 好了,我今天就说这么多吧!你如果还有其它的疑问,你可以关注我的下面的微信账号(iyanju)给我留言,我会尽我所能帮助你解决问题。我也希望我的文章能够给你一点点的启发!谢谢你的关注! 文章作者:刘金鸽 互动微信号:iyanju 来源: 755 556 802 153 509 430 214 537 65 840 680 490 189 818 194 980 116 852 782 301 856 461 194 201 179 638 909 403 303 616 691 407 226 659 538 277 267 555 971 911 72 201 421 599 445 694 453 367 135 488

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