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个人博客掀起商业广告的热潮

来源:新华网 毅森晚报

做淘宝的朋友都知道,销售额=客单价*访客数*转化率,因此,在转化率一定的情况下,越多的访客,那销售额就越高。所以,很多人都在想着如何的做推广,提升流量。对于访客数,这里又可以分为两点,一个是曝光量,一个是点击率。一般情况下来说,我们在推广的时候,主要是提升它的曝光量,在点击率一定的情况下,曝光量越高,那点击量也就会越高。这里呢,李雷霆来说下主图点击率,在同样的曝光量的情况下,如果说把点击率提升一倍,那流量也会提升一倍。 关于主图,我想要注意几点,1、用户浏览习惯,2、主图背景,3、卖点,4、卖点创意. 先来说下用户浏览习惯,对于研究过搜索引擎的都知道,一般人在浏览网页的时候是按照F型浏览的,对于这点具体什么情况,我就不多说了,大家可以去百度搜一下。下面我来说说在淘宝里的用户视觉浏览轨迹。这个我查过一些资料,自己也测试过,在买东西的时候,特意的留意了一下自己的注意的地方。 说说我的测试过程,我在买一样东西的时候,首先会去注意款式,其次会去注意价格。然后就是从左到右,一排一排的浏览。我不会说去跳过某一行,或者某一点,再看整个页面的时候,除非有某一点特别的耀眼,我会先去看一下,因为现在都在讲究差异化,基本上看不到特别突出的,因此,我就是按照方程式般的从左到右的看。 首先是款式,从左到右,如果第一次遇到比较中意的一款宝贝,而且价格也是我大概能接受的范围,我会选择点击进去看一下。然后,再继续浏览,看到是同款的,我会更多的注意价格,及有没有差异化的功能或者赠品等等优惠,还有就是销量。如果说销量低,没有什么差异化,我会选择直接的跳过看下一个,如果说有差异化功能,价格更低,以及销量比较高,我会选择点击进入。就这样一行一行的看。这就是我的浏览轨迹。 通过上面的浏览轨迹,我们就知道了,如果想要获得点击,那就要突出自己的差异化。所以,这里要注意三点:1、主图背景,2、主图上的卖点,3、主图上卖点的创意。 1、主图背景,这一点的重要性在于,你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人,多一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。 2、主图上的卖点,取得了初步的成功,赢得了顾客的注意,这个时候,顾客会过来认真的看你的主图,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点,自己应该最清楚,因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲,就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候,你把你所有的卖点的,给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上,当然了,这个需要不断的测试。李雷霆就通过添加卖点元素,点击率提升1倍。 3、主图上卖点的创意,这一步也是非常重要的,卖点有了,如何表达,会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通过不同的模特造型摆设,点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后,然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。 最后,再说下模仿,因为很多时候,我们很多人都喜欢去模仿同行中卖的比较好的卖家。对于这一点呢,我觉得并不是每个行业每个产品都适合这一种方式。所以,如果说,你模仿了你的同行以后,点击率还是不行,或者你想尝试新的方法去测试主图点击率,我上面说的,你不妨一试。本文出自CHB自动卷发器()转务必保留本站链接。 812 614 797 591 885 806 590 851 378 30 554 303 873 441 583 425 435 124 865 323 173 653 199 79 368 702 783 153 676 865 812 403 35 341 95 174 38 222 514 18 53 131 227 342 610 748 445 654 297 352

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